Lehrende/r: Markus Altenkirch
Veranstaltungsart: Kurs
Anzeige im Stundenplan: AG Verhandlungsf.
Semesterwochenstunden: 2
Unterrichtssprache: Deutsch
Min. | Max. Teilnehmerzahl: - | 25
Voraussetzungen / Organisatorisches: Start der Arbeitsgemeinschaft: Dienstag, der 02.11.2010 im HS VI. Bitte zusätzliche Anmeldung Reader Plus Nr. 8084, Kennwort „PON“ Leider muss ein Teilnehmerbeitrag von 10 Euro erhoben werden. Dieser Beitrag dient dem Erwerb der Verhandlungssimulationen von der Harvard Law School. Einfach in der ersten Stunde vorbeischauen. Dort wird alles weitere erläutert.
Inhalt: Ein wesentlicher Bestandteil der juristischen Praxis ist die Verhandlungsführung. Anwälte schmieden detaillierte Verträge im Rahmen stundenlanger Verhandlungen. Richter vermitteln zwischen den Parteien und versuchen einen Vergleich zu ermöglichen. Aufgrund der praktischen Bedeutung der Verhandlungsführung darf diese Fertigkeit in der juristischen Ausbildung nicht vernachlässigt werden. Insbesondere in den USA ist die Verhandlungsführung schon seit langer Zeit fester Bestandteil des Lehrplans. Diese Arbeitsgemeinschaft basiert auf den Ergebnissen und Veröffentlichungen des „Harvard Negotiation Project“ (www.pon.harvard.edu). In jeder Stunde wird ein bestimmter Bereich der Verhandlungstheorie behandelt. Darüber hinaus werden wir Rollenspiele durchführen und Verhandlungssituationen analysieren. Auf freiwilliger Basis werden zudem Verhandlungen anhand von Fällen simuliert, die von der Harvard Law School erworben werden können. Die Teilnehmerzahl ist auf 25 beschränkt.
Empfohlene Literatur: Fisher/Ury/Patton - Das Harvard-Konzept, 22. Auflage, campus Verlag oder Fisher/Ury/Patton - Getting to Yes, 2. Auflage, Random House (englische Version)
Zusätzliche Informationen: Module der Veranstaltung 1. Kompetitives Verhandeln - Wie sieht unser erstes Angebot aus 2. Kompetitives Verhandeln - 10 Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlung 3. Kompetitives Verhandeln - Tricks und ihre Abwehr 4. Kompetitives Verhandeln - Verhandlungsübung "Parkplatzprobleme" 5. Kooperatives Verhandeln - Nachteile der kompetitiven Taktik, Analyse der Kommunikation 6. + 7. Kooperatives Verhandeln - BATNA, Interessen, Optionen und legitime Kriterien/Verfahren 8. Kooperatives Verhandeln - Verhandlungsübung "Sally" 9. Kooperatives Verhandeln - Interessenerforschung 10. Kooperatives Verhandeln - Wertschöpfung 11. Kooperatives Verhandeln - Verhandlungsübung "Moms.com" (optional auf englisch) 12. Irrationalitäten in der Verhandlung Teil 1 13. Irrationalitäten in der Verhandlung Teil 2 14. Das Verhandlungsdilemma
